女孩的脸上突然露出了顽皮的笑容∶「你是迟到了,不过大家都迟到了,你
还是第一个送来方案的业务员。」
我心情一松,女孩两种面容的巨大反差让我哭笑不得,递上我的名片∶「王
欢,G酒店业务部,你可以叫我Paul。」
女孩叫陆雅,是市场推广部的助理,她仔细看了一下方案,问了一些细节上
的问题,凭着这些日子得到的经验和对IT行业的熟悉,我应对自如;又和叶灵
敲定了折扣,只用了十几分锺,陆雅便和上方案,脸上露出了满意的神情。
「你先回去吧,我想再看看其他酒店的方案。」看来陆雅也是个中老手。
回到酒店已经十二点多了,员工餐厅里只剩下零星几个人,我一眼便看到了
蔡影和杨露。
在蔡影旁边坐下,杨露笑眯眯的望着我,道∶「Paul,听说你有女朋友
啦?」
话音未落,我就觉得腿旁边似乎有东西掠过,跟着杨露一皱眉「啊呦」了一
声。
我悠闲地道∶「是呀,就是你们呀!」
蔡影知道我又玩昨天的把戏,看杨露一脸不解的样子,噗哧一笑道∶「你别
理他,他就知道嘴上占便宜。」
我心里一痛,蔡影,我不是这种小人,我是不想伤害你,因为你要的我恐怕
没有办法给你。
杨露一甩手∶「我真看不懂你们,算了,Paul,本来我和Daisy下
班要去百脑汇买电脑,既然你这么能说会道的,一起去帮我杀杀价吧。再说,你
也不忍心让Daisy做搬运工吧。」
她脸上露出坏坏的笑容。
「I服了you!」抓差都抓得这么理直气壮,我真的服了她了。
下午两点多,突然接到陆雅的电话,说已经到酒店大堂了,要看看会议室和
餐厅。我心中一喜,连忙告诉叶灵,两人急冲冲的赶到前台。
「这是我上司叶灵,这是S公司市场部助理陆雅。」我替她俩互相介绍。
陆雅笑了笑,对叶灵道∶「我只是来看一看场地,有王先生陪我就可以了,
不耽误叶小姐的时间了。」
叶灵也很机灵,小声跟我说她去和几个营业场所打招呼,所有的消费签在她
的名下,和陆雅说了句失陪便离开了。
「你上司很漂亮呀。」陆雅由衷的赞美。
「你也一样啊。」这倒是实话。G的客户都是很有实力的公司,这些公司无
论是负责住宿的秘书还是负责会议的市场部职员,大多既年轻又美丽,让我常常
有种错觉,是不是一跤跌到了大观园,怎么左看右看都是美女?
上午和陆雅讨论方案的时候,已经发现她是个细致的女孩,走一圈下来,更
让我领略到她的干练。路线完全是按照会议客人可能走的路线一步步走下来,会
议室电源的位置,投影仪的型号,客房水吧里的饮料,Internet的接入,商务楼层的服务,商务中心的设备等等等等她都看的十分仔细,平常半个小时能看完的项目,她足足看了两个小时。
「应该没什么问题了。」,坐在大堂吧,陆雅呷着咖啡,Cappucci
no的香气和着悠扬的笛声让她脸上浮出一丝惬意。
「我知道我们在价格上没有优势,但优越的环境和地理位置以及我们专业的
服务会让您花的每一分钱都有回报。」我估计这个案子应该有百分之九十的把握
能够拿下来,但我还不忘坚定一下陆雅的决心。
「服务真的很专业,就连你跑跑的姿势都蛮有专业水准的。」陆雅开心的笑
道。
「你看到啦?」我这才明白为什么我迟到了,陆雅还是给了我机会。
二十分锺后,我们在合约书上签了字,陆雅握着我的手道∶「Paul,我
只有一个要求,这个案子你必须从头到尾跟着。」
「Yes!」回到部里,我兴奋地和叶灵一击掌,毕竟这是我独立谈下的第
一个案子;叶灵也替我高兴,马上跑到大川那里把我夸了一通。大川随即把我叫
了去,表扬了我几句,然后告诉我S公司很重要,但I公司更重要,I在上海每
年大约有六到七千客房间天的业务量,全部在H酒店,G做过很多工作但一直没
有成效,这次机会难得,一定要在I公司心目中留下一个好印象。
「加油!」大川鼓励我。
「放心吧!」我满怀信心地道,也知道该恶补一下I和S的资料了。
下班和蔡影、杨露一起来到徐家汇的百脑汇,一进百脑汇,我顿时有种如鱼
得水的感觉。