二.初探路
真是时来运转,脑筋灵动,转得特别地快。
他已经熟悉了这个瓜果行业,决定继续把水果生意做下去,当天晚上就请人做中,请老两口吃过饭,租房合同一订就是三年,头一年租金三千,老赵的表现出色,主动提出:以后每年租金增加百分之十。老两口也爽快:十天内腾房,从现在到年底,不收租金,白送三个月的使用。老赵过意不去,又硬给了五百块,算是老两口的搬家费。主客都这样谦让,连开饭店、做中人的王老板也看得唏嘘不已。
帮老两口搬完家,简单的收拾、粉刷,理奎的水果摊在国庆节择吉开张了。这个门面房狭长,门脸虽只三米,进深却有七、八米之多,面积竟达二十多平方,上下水也方便。外面做买卖,理奎在里面用一整张板搭了个床,自己吃睡都在这里,每天三顿饭由父母送,他几乎一天二十四小时都在这里过。
虽然不到半年的时间,家里的生活已经大有改观,父母亲完全避免了争吵,日子也就顺心,当然也就不再谈论理奎没有考大学的事。水果摊虽不如卖西瓜赚的多,但稳定,每月除去各种税费、全家人的吃喝使用,也净落几百块。再说有房住,就比天当被盖、地当床睡,摆瓜摊时强多了。
理奎有了铺面,心情大为好转,一心一意地做起了生意,朋友交往,人来客往就多起来。光Yin似箭,日月如梭,转眼过完元旦,又过了春节,理奎的小生意顺风顺水,做的一天强似一天。
常言说得好:物以类聚,人以群分。Jing明强干的理奎周围就聚起了一帮子同行,临近的几条街,做水果生意的正好都是二十出头的Jing壮小伙,理奎的年纪虽然不是最小的,可就数理奎的文化水平高、脑筋灵活,个子最高、力气也最大,出主意,说话论理,大家都佩服,就推他做了个头,十三个楞后生磕头,拜了干兄弟,算是十三太保。
这赵理奎出马也真的不同凡响,他出的第一个主意就无人不服:虽然说团结起来力量大,但是国家不认拜把子的兄弟,咱们不如成立‘道上瓜果行业自律协会’,下设十三个门市部,各自独立经营,自负盈亏,遇到有关瓜果贩卖的事,大家一起商量,一致对外。得到十二个小伙子的一致同意。
还订了章程:拥护国家政策,服从工商管理,诚信待客,公平交易,不卖变质水果等,冠冕堂皇的章程条款;报到工商部门,居然得到认可,刻了图章,挺象那么回事。赵理奎初显神通。
刚过年,这道上虽说不是商业繁华之地,却是平民百姓聚集居住的地方,也有二、三十万人口,有人也看中了水果的买卖好做,一连又开了两个水果摊。难免与十三太保的摊子左邻右近,生意上的争吵接连发生。工商的人是多一事不如少一事,推到瓜果行业自律协会处理。理奎左评右判,把去年夏天摆西瓜摊时,听来的那些招数用上,貌似公平的处理下来,居然让那两家新开的水果摊自动关门大吉。其中的奥妙,和那些合理合法的手段,也不便在此详细解说。
道上瓜果行业协会的门市部就自然而然地开出十四、十五门市部。十三太保们在背地里悄悄地偷笑,对老赵的‘领导有方’,诚心佩服、完全服从。那两家扩大生意的伙计,心服口服的各自拿出一千块人民币,请大家会餐,特邀工商领导光临指导,庆祝道上瓜果行业自律协会日益发展壮大。餐后赠送几位工商局的领导每人西铁城手表一块,水果一筐。大家觥筹交错,酒酣耳热,尽欢而散,竟从此结为知己。这是赵理奎二次显神通。