却迅速被林玉婵制止:“不好意思,只看不抄。”
林玉婵写完最后一笔,钟声敲响十二点。
义兴商会的首次“会员福利”,就此派发完毕。
林玉婵用帕子擦净手上粉笔末,笑道:“多谢捧场。黑板上的情报会保留一个钟头。现在大家请便。天寒地冻,可以多在这里歇会儿。茶水点心随便用。”
她说完,厅里静了一刻,随后嗡的炸了。
几乎没用几秒钟,友商们迅速扎堆,拉帮结派地开起了小会。
“看到没有,洋商还在Cao纵棉花价格。咱们不卖,不卖……”
“怡和洋行在镇江要有大手笔啊。老兄们,咱们的大豆,要不要运过去试个水?”
“等今年收了丝再看吧。英国佬看来今年订单不多……”
“苏太太,轮船还没走吧?在下冒昧提请,帮我问问江Yin地方的烟草收购价!”
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在以往,关系相好的商户们也会聚在一起猜测商机。同乡同省的生意人也会抱团行动。但从没有像今日这样,有人将跨地域、跨行业的各种信息整合到一起,让他们仿佛跨入一座宝藏。
当然也有人无暇讨论,看到跟自家生意有关的某些数据,立刻飞奔出门,抢占先机去了。
林玉婵也不闲着,请过自己的两位经理,就着新鲜出炉的情报,开始制定年后计划。
常保罗:“棉花可以运到宁波去卖。”
“博雅号”带来可靠情报。有家普鲁士洋行进驻宁波,拒绝签订齐价合同,上来就大笔吃货,把宁波棉花价格拉升了三成。
常保罗乐得合不拢嘴。亲家发财,他跟着高兴。
林玉婵笑道:“咱们的最终目的不是投机,而是通过信息的流通,抹平各地的价差,让中国商人少吃亏。况且有了商会的快艇报讯,宁波这高价也持续不了多久。你递封信,让你亲家赶紧就地清货。博雅就不凑这热闹了。等一个礼拜,上海的棉价会回升的。”
她说完最后一句话,自己都觉得有点不相信,胸中波澜起伏了那么一秒钟。
去年她连滚带爬地卖棉花时,每天等洋行开价,等得心惊rou跳,感觉自己像个赌场上的雏。
而这一次,她总算有点信心,觉得自己能稍微预测一下棉花价格的走向。
其余商人也有同感。不觉,几个棉花友商凑到她跟前,说道:“苏太太,我们算了算各地的洋行收购量,商量了一下。这次洋人开价低于二两半,我们花衣街的商铺一概不卖。”
林玉婵马上说好,加入这个临时的价格同盟。
十几年来,一直被洋商握在手里的“定价权”,终于在今日,被中国人摸到一个手指头尖儿。
至于茶叶,由于是中国特产,出口历史悠久,已经形成了独有的游戏规则,价格不太会上蹿下跳。唯一有点威胁的竞争对手印度,被去年洪灾伤了元气,所以现在中国茶商的日子还算滋润,用不着像棉商那样天天坐过山车。
但是博雅的茶叶生意貌似到了瓶颈。负责茶叶的老赵分析了各地茶货数据,不无担忧地说:“英商收购量整体收缩,咱们的Jing制茶和德丰行的招牌Jing制茶特点雷同,德丰行又不惜成本地压价,今年咱们的Jing制茶销路不太乐观。专供俄国的红茶,又被汉口那个李懦夫抢走许多份额……”
这就没办法了。林玉婵综合各地茶叶销量数据,只能决定先减产,维持品牌生存。
去年她用茶叶的利润补贴棉花,今年轮到用棉花补贴茶叶。可谓风险均摊。
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一个钟头很快过去。写着情报的小黑板已经被无数手指描得白花花。义兴商会的第一批加盟成员个个斗志昂扬,觉得这费用交得物超所值。
林玉婵请两位经理回去上工,自己又等了一会儿,掐着时间,让人清理黑板。
当然有人不让,拦着她请求多看一会儿。林玉婵拼着被人抱怨,坚持将黑板擦了。
众人依依不舍地离开。
“苏太太,再会啊。”
林玉婵客气:“闲时可以常来坐坐。有新情报一起分享!”
她把整理过的原始笔记随身带好,打算回去就锁保险柜。
在没有丝毫版权保护意识的大清朝,要想抱紧自己的独家情报,也只能用这么落后的方法。
送走最后一位友商,林玉婵随便找个凳子坐下,摊开笔记本运笔如飞,记下今日的商会开张情况,稍微做了个总结,哪里做得不错,哪里需要改进,两周后再聚,需要注意些什么……
没一刻就写不动。找个桌子趴了,闭上眼睛,放空一刻。
将近一百加盟会员,给商会带来将近一万两银子的初始资金。分成之后,她拿七千两。
轮船购价一万九千两。三年才能还清。
然后,她的“义兴商会”才能开始积累利润,才能有资源去实现她其他的点子。