K集团不去满足,自然有其他集团排着队地等着。市场份额从哪里来,几个亿的销售额只是结果,没有消费者满意度,销售额瞬间缩水一点也不稀奇。一年一度,单纯地周而复始,毫无变化,那就失去了公司坚持要做零食节的意义,各门店店总都对此没有疑义?”
“对现场能够带动氛围的活动提了不少建议,所以除了市场部的整体安排,采购这边相应的品牌商也会增加互动环节。消费者需求方面,国内最受欢迎的进口零食TOP10和国产零食TOP5都将参与此次零食节,这一点只有我们上海区域做到了,还请言总对我们有信心。”
言心旋开钢笔帽,在文件页尾部分签了字,“赵经理所带领的采购团队,我从不怀疑。只是不想因为出了一朝被蛇咬的事情,弄得大家十年怕井绳。品牌巨头不可或缺,新兴的中小企业,在消费者群体中迅速建立口碑的新品牌,比如一些互联网品牌,赵经理也可以牵头去谈合作,身正不怕影子斜,如果需要支持,赵经理你尽管开口,只要不碰高压线,总部那边,我来协调。”
“谢言总支持,那我先出去了。”
言心轻按太阳xue,上海哪可能是一个将成功模式简单复制就能再获成功的市场?还是要敢于突破才行呢……出了去年那样的事,采购们对总部审计有所忌讳,也就显得束手束脚了。
“哎~?陈店,为什么实施的可能性不大?” 将方案整理好,和陈店沟通的乔锦不相信自己的想法是浮于表面,没有落地执行性的空想,“陈店,DK集团零食节的名声之大,不仅是零食供应商,其他的,包括玩具供应商,肯定也是趋之若鹜,主动权在我们手里,只有采购不愿意谈,哪有供应商不愿意来的?一旦加入玩具互动,不是锦上添花的事吗?如果公司规定零食节只能做零食,那也太拎不清了……”
“乔锦,你以为这个道理只有你懂吗?”
乔锦被陈店的反问弄得更糊涂了,“陈店,既然是利好的事情……不去做的原因到底是什么?”
“乔锦,你的想法和出发点都是好的,但是并不是所有人都会以公司利益为先去考虑问题。”
陈店不愿意打击乔锦的积极性,怕一些现实性的东西让乔锦失望,话到嘴边欲言又止。可是乔锦虽然有着刚出校园的单纯,却并不是不懂世事。
神情变严肃了几分,乔锦笃定猜测,“陈店,有人曾经因为零食节丰富的供应商资源,巨大的诱惑而损害公司利益了吗?并且,恶性影响不浅?”
除此之外,乔锦想不到第二个可能。而陈店不置可否,说明了一切。
作者有话要说: 不想让这里空着,一周会大家一次的节奏,问好~
第6章 什么是重要?
DK集团去年的零食节,以徐汇店为主的上海区域率先面向零食以外的品类进行招商,其中就包括大家都看好,都认为能获得高额销售增长的玩具,呼声和期望之高,使得玩具在当时成为了仅次于零食的第二主场。
前期的规划很好,各项工作也进展顺利,但是在活动正式开始的当天,全场根本没有玩具的影子。除了公司经理级以上的人,无人知晓原因。与此同时,更耐人寻味的是公司好几个岗位都默默地换了负责人和对接人,DK集团总部的审计部门派专人在上海待了整整一个星期,言心那年的所有奖金和激励全部取消,甚至还写了检查。
当时的采购经理,玩具采购,徐汇店店总都在零食节洽谈玩具供应商的时候,以权谋私,收受供应商红包还不算,在巨大的金钱诱惑面前,伪造了合同,以DK集团的名义假谈合作,最终携款潜逃。DK集团后期的维权行径姑且不谈,这事对零食节最大的影响在于DK集团总部高层收回了各区域招商的权力,要么总部直接敲定合作供应商,要么在总部提供的选择里面确定,再无第三种可能。
有了这样的前车之鉴,上海区域要是再当出头鸟,未免显得过于高调而不知好歹了。
在更衣室里换下工作服,乔锦低头将中午准备好的5页数据统统丢进了废纸篓。深深吸了口气,乔锦锁好更衣柜,打卡下班,从门店离开。
“乔锦,等等”,韩晖从电梯下来,追上前面的乔锦,“不是说合作吗?你也不找我要零食节的场地规划,到时候展位不够怎么办?”
“哦,这个事情,还是算了吧”,乔锦看着韩晖,勉强地笑了笑,“像你说的,资源征集确实有困难,我就知难而退啦,期待你再拿第一!我先走了……”
韩晖拉住乔锦的自行车车柄,迫使乔锦停在原地,“你不是一个这么轻易就说放弃的人,如果是采购推脱不给资源,那让陈店去沟通。于门店有利的事情,为什么不去尝试?”
乔锦收敛了笑意,语气平和得透着疲惫,“玩具有自己的活动节奏,如果为了参与零食节而推翻之前已经确定好的安排,得不偿失的同时也是对采购工作成果的不尊重。权衡利弊,还是等下次有机会再说吧。”
乔锦推着车从韩晖身边走过,思绪有点飘,乔锦连骑车的劲都