“只怕有些难度。”谢经理对这些人倒都非常的清楚,因为他老婆就是集团公司食堂的负责人,食堂里可以销江南啤酒,可对外营业的酒店估计就有些难度了。
经过一个月的培训,这些人一个个磨拳擦掌,就想马上开始工作。
“那就将退后一步。”黄云逸想了想说,“可以允许他们买其他一种啤酒。”
“给!”在冰柜分配上,已经说好了由黄云逸作主的,黄云逸简单的统计了一下大概有五十多家单位,有的比较大要两台。
“我对销售可是一窍不通。”谢经理推辞着说,其实黄云逸主要是看中了他老婆是集团公司食堂负责人这一个身份。
可别小看集团公司食堂负责人,她名义上是负责人。实际上是集团公司办公室后勤管理副主任,集团公司所有物业,包括办公楼、酒店、食堂等都是由她在业务上进行管理地,虽然管理比较松散,但是下面的酒店经理多少还是买她面子的。
这就是外行话了,黄云逸虽和高盈认识,可对银行业务一点也不熟悉,个人存款虽然和公家的存款一样多,可性质毕竟不一样。可现在也只能先这样了,谢经理先去那边办理相关地手续,终于将钱打过去了,白雨厂也将一批300冰柜发了过来,这样黄云逸就可以和大家一起先从某个区域开始试行。
经过一个多月的技术攻关,现在研发出来的这种老百姓啤酒大家都感觉不错,而且成本也比原来的要下降一个百分点,这可也是不容易的事情,尤其是这种低价啤酒。
兰行长非常爽快,看来他对华云集团的财务人员非常熟悉,笑着和黄云逸说:“没问题,那帮人我知道,都是一帮雁过要拔根毛的家伙,你们现在工作非常难吧。”
虽然第一批冰柜也到了,可黄云逸并没有和这四十多人马上去推销,而是将前面大家一个星期调查所得出的资料,分发给大家,让大家仔细学习。
基本上准备就绪,利用最近一段时间,黄云逸将啤酒厂销售科的力量进行充实,原来销售科只有二十个人不到,黄云逸经过和柳经理等人商讨,决定将销售科的编制增加45人,这两个月选拔了20人,现在还缺七八个人,黄云逸想去招聘几个本省的又是从农村来的大专生,而且最好是华州郊区的。
“只怕效果不大,现在江南的品牌是打不过其他品牌的。”柳经理这阵子也和黄云逸他们四处进行市场调研,到不少酒店去吃饭,甚至还当过几次促销员。
“在这20个酒店中试验,我看就由谢经理挂帅把?”黄最近的工作安排是柳经理在家里坐镇,徐工确保生产。
人事科的人去人才市场几次,收回来很多简历,但是面试的时候,谈到要去做销售,谈到江南啤酒现在的状况,大部分人都退缩了,最后只剩下四个人,两男两女,黄云逸和他们长谈了一次之后,要了其中的两女一男。
徐工那边也全部准备好了,其实原来老百姓本来就是一个牌子,加上黄云逸和大家商量,这老百姓啤酒不能太差,所以也只在江南啤酒上就某些对口感影响不大地方更改了一下。
“老谢,你就别推辞了,小黄鬼的很,他是看中你家姚总管。”柳经理笑着说。“她既然是你家属,也算我们啤
在增加人手的时候,黄云逸还让陆科长找他的几啤酒业界的朋友,来给啤酒厂这些销售人员上课。
“但是必须销我们的啤酒!”黄云逸很坚决的说。
“有这么多啊?”柳经理看了一眼谢经理,板着手指一算。果真华云集团下属每个单位都有食堂,大一些的单位除了食堂还有对外营业的酒店饭店,算算起来还真有不少。
黄云逸苦笑了一下,虽然兰行长也曾经是啤酒厂的人,但这个家丑总是不能外传的,既然不能说,那自然就只能苦笑一下。
等手机没电了,黄云逸和谢经理一起来到了柳经理的办公室,开始你看我,我看你了。
虽然这四十多人,依然是按华州十个行政区块和郊区县市进行划分的,但这些资料确实经过整理之后人手一份。
去开户,那不是自己找事情吗,谢经理无奈,继续开会和大家商量这个问题。
集团公司下属各个相关的食堂酒店来电话了,自然都是要送冰柜,有些说法还委婉,有些说法就很直接了,老柳,冰柜到了啊?给我弄两个把,多了我不要,两个就行了。
黄云逸突然想着说:“不如先将第一笔钱按他要求的方式这样过一下,以后的事情以后再说,那边我去和兰行长商量一下,他们应该也不在乎这几十万,实在不行,我们自己凑个三十万存进去再说。”
“口感差不多,关键就在推销,我梳理了一下,华州上档次的酒店大概有2000来家,我们集团下属的这些...档次的,我们可以利用这20来家进行试验,双管齐下,看江.|:在中高档酒店中占一席之地。”黄云逸现在习惯了一切用数据说话。
第二百三十五章准备就绪(下)
说啤酒厂的冰柜到货了,马上柳经理和黄云逸的电话了。